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网销苗木做不好,原来问题在这添加时间:2015-12-12
  接触互联网十二年了,接触苗木行业也有三年了,三年来,自己基地的苗木通过互联网销售的很好。身边的朋友经常会问我网上推广和发布信息的一些窍门。
  今天就将苗木网上销售的一些心得与禁忌与大家分享,希望能帮到大家。本期主要针对已经开始在互联网上推广的人群,只讲发布信息时注意的事项,下次会针对还没有行动的朋友,讲一些互联网销售的入门知识和常用的手段。
  一、应:分主次只写自己有的忌:大而全,啥都有
  看网上的信息,大多卖家会发布这样的信息,"本基地主要经营1、2、3、4、5、6、7、8、9.....100、101.....等品种,欢迎来电咨询,价格从优"。从信息上看,好像很高大上,啥都有卖,这样买家不管要买啥,都可以找你,但你站在买家角度想一下就会明白,这样的信息没有任何用处,买家不会再费劲去打你电话一一核实的,啥都有=啥都没。
  应该只发布自己确实有的,或是确定能掌握的资源,如果可以,最好有一个资源表,详细描述您的资源情况。
  二、应:发布真实信息忌:信息虚假
  发布的信息只有真实可靠,才能赢得用户,不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引用户,这样反而起反作用。
  三、应:多发布实景照片忌:网上下载图片
  证明自己有你所说的资源的最好的访问,就是尽量多的发布实景照片。网上虚假信息太多,如果没有照片,买家很难相信你的苗木是真实存在的,也不会向你发起咨询(因为说自己有的人太多了,买家不可能全部都咨询一遍)
  不要到网上下载一些效果图来发布,这些图片是很漂亮,但和你又有什么关系,任何人都可以下载,买家也见的多了。(新品种,或是已经发布的有真实照片,需要另外展示效果以便买家理解的除外)
  四、应:定期更新忌:一次发布,不再维护
  信息不是发布一次就一劳永逸了,还要定期的更新。试想:如果你的信息是半年前的,那我现在打电话,这东西还有没有了?卖过了没?
  定期的更新,定期的发布最新的图片,也给买家更高的安全感和认同感。
  五、应:带有感情忌:生硬的广告
  发布信息或商品时,应带有感情。今天种子发芽了、今天小苗长到20公分了、今天地里下雨下雪了、今天工人干什么活儿了、今天起苗销售了等,都可以拍照发布到商品介绍上,这样可以让人感觉:1、你是实实在在的人;2、你的商品是实实在在的商品;3、你对你的商品投入了很大的心血,你像照顾自己的孩子一样,照顾着你的苗圃,那产品质量肯定是没问题的。
  今天先说这么多,这些全是最基础的知识,具体的操作,还要大家自己来把握。